(AGI) - Milano, 30 lug. - I codici sconto, conosciuti anchecome voucher, buoni sconto o coupon, sono sempre piu' diffusiin Italia. Oggi, oltre ad influenzare positivamente l'andamentodell'ecommerce italiano, rappresentano uno strumento dimarketing dall'enorme potenziale, in grado di assicurareall'advertiser che li emette un elevato ritorno in termini ditraffico, vendite, acquisizione di nuovi clienti e visibilita'dei propri prodotti sui siti web, e al publisher l'incrementodella fidelizzazione dei loro utenti. Zanox, il network del performance marketing, utilizza ilcanale dei coupon da molto tempo e conosce tutti i segreti perraggiungere il successo in questo ambito; inoltre, dispone diun marketplace che permette di stabilire una connessionediretta tra advertiser e publisher al fine di migliorare ladinamica e la diffusione delle promozioni. In che modo l'advertiser puo' distribuire strategicamente icodici sconto ai publisher?zanox ha raccolto alcuni consigli strategici affinche' gliadvertiser distribuiscano i codici sconto nel modo piu'efficiente possibile e i loro prodotti conquistino le posizionipiu' visibili all'interno dei siti web. La creazione di codici sconto esclusivi per i top publishere' la prima tattica che gli advertiser devono adottare perche'le proprie offerte raggiungano in breve tempo la massimavisibilita' e acquisiscano i placement di maggior importanzasui siti web.Minimizzare i rischi: e' importante capire come convieneimpostare la propria campagna. Come? Consentendo a uno dei toppublisher di utilizzare per primo un determinato codice sconto.Se le performance sono elevate e i volumi di vendita generatirispecchiano le aspettative, l'advertiser puo' procedere adistribuire l'offerta in modo esteso a tutti i publisher.L'advertiser deve assicurarsi di proporre ai publisher deicodici sconto su un prodotto, o su una categoria di prodotti,che abbiano un certo appeal e che siano in target con gliinteressi degli utenti. Spesso, la strategia vincente consistenel presentare ai publisher una gamma di voucher differenti chesoddisfino le esigenze delle diverse tipologie del pubblico.Nel momento in cui l'offerta e' online, per estendere ilperiodo di visibilita' e garantire il suo successo, una mossastrategica e' quella di costruire attorno un po' di "buzz" e disuspense per i visitatori e, ancora meglio, attivare sul sitodel publisher un countdown e preannunciare l'arrivo dellapromozione sui social media oppure inviando una newsletter.Infine, e' essenziale chiarire in principio le proprieaspettative al publisher e accertarsi di ottenere i volumi divendita desiderati. Se il budget lo permette, si puo' pensareanche di legare il target di vendita a un bonus, in modo daincentivare ulteriormente l'editore a far leva sul codicesconto esclusivo."La chiave di volta per ottenere il massimo dai voucher onlinee' la preparazione: e' fondamentale affrontare strategicamentetutte le fasi che avvengono prima, durante e dopo la campagna"- dichiara Sheyla Biasini, Country Manager Italia di zanox - "Icodici sconto sono uno degli strumenti piu' potenti e versatilial servizio delle vendite. Il loro utilizzo e' importante nonsolo per i siti verticali, ma anche per l'ottimizzazione ditutti gli strumenti di promozione perche' consente diregistrare migliori risultati anche per le attivita' didisplay, retargeting (anche email), social e search. In ultimaanalisi, permettono un incremento notevole del tasso diconversione e un maggiore engagement dell'utente finale."In questi anni, si e' verificato un boom di siti che propongonoagli utenti le migliori occasioni sul web, sfruttando tutti icodici sconto disponibili. zanox rivela che gli editorispecializzati nella promozione di codici sconto, nel primosemestre del 2015 rispetto al medesimo periodo del 2014, sonoaumentati del 21% e ha riscontrato, in termini di fatturato,una significativa crescita delle performance del 25%. Affiliate Window, societa' parte del gruppo zanox, harilasciato un recente white paper specifico sul mercato UK, nelquale conferma che i publisher di codici sconto possono esserepartner estremamente preziosi, sia per i volumi di transazioniche sono in grado di generare sia per la qualita' di clientiche possono attrarre. Tra i top publisher di zanox spicca CupoNation, il portaleleader in Italia tra gli aggregatori di codici sconto dautilizzare online, che e' nato nel 2011, con sede principale aMonaco di Baviera, in Germania, e fa parte di Rocket Internet,un'importante internet company e incubatore di Berlino. Ilportale CupoNation propone un modo semplice e a portata diclick per usufruire dei buoni sconto: l'utente, senza doverregistrarsi al sito, trova lo sconto su CupoNation, copia ilcodice e viene re-indirizzato automaticamente sul negozioonline. Qui, dopo aver selezionato il prodotto da acquistare,al momento del pagamento, incollera' il codice nell'appositobox. "Il mercato dei coupon in Italia ha potenzialita' enormi. NegliUSA il 10% delle transazioni online vengono effettuate tramitecoupon, mentre in Italia si scende a meno dello 0.5%. Il tassodi crescita, come mostrato dai dati zanox, e' molto promettentee secondo le nostre proiezioni si alzera' di molto nei prossimianni. Il nostro conversion rate e' uno dei piu' alti nelsettore dell'ecommerce: ci focalizziamo nel monetizzare nelmodo migliore il nostro target, ossia quella nicchia diconsumatori che comprerebbe esclusivamente con un forte scontoe solamente cosi' siamo in grado di portare incremental salesal cliente. Il modo in cui diamo valore aggiunto all'utente e'grazie a uno sconto sul carrello d'acquisto, tuttogratuitamente, con un semplice copia/incolla" - dichiaraEmmanuel Molla, Country Manager di CupoNation Italia. (AGI)